Sterk duo voor overname gebruikte metaalbewerkingsmachines

Fused Machinery en Vivo Verko Machinery

Twee dynamische Limburgse bedrijven werken nauw samen in hun rol als partners van eindgebruikers en producenten van metaalbewerkingsmachines. Fused Machinery is sedert zeven jaar wereldwijd actief als partner voor de aankoop en verkoop van gebruikte metaalbewerkingsmachines met een focus op plaatbewerking. Vivo Verko Machinery stelt zich sedert anderhalf jaar eveneens op als internationale partner voor de aan- en verkoop van gebruikte installaties. Hier ligt de focus op verspaningsmachines.

David Beelen, CEO van Fused Machinery, was voorheen ruim 20 jaar actief in de transport- en logistieksector, o.a. bij bekende bedrijven als TNT Express, FedEx en Kuehne+Nagel. Met al die ervaring was hij er klaar voor om op eigen benen te staan. Hij knoopte contacten aan met alle belangrijke fabrikanten van plaatbewerkingsmachines en omringde zich met diverse technische experts.

Na een opmerkelijke carrièreswitch van jurist naar zelfstandig projectmanager, heeft Hans Pillards, CEO van Vivo Verko Machinery, twee jaar lang nauw samengewerkt met David. Omdat hij zich meer wou specialiseren in het segment van de verspaningsmachines, richtte hij in 2022 Vivo Verko Machinery op. Ook Hans omringde zich met meerdere experts.

Samen dekken Fused Machinery en Vivo Verko Machinery vakkundig en ambitieus de Europese markt van gebruikte metaalbewerkingsmachines, en ook buiten Europa werden er al succesvolle deals afgesloten.

Twee dynamische Limburgse bedrijven werken nauw samen in hun rol als partners van eindgebruikers en producenten van metaalbewerkingsmachines. Samen zijn zij wereldwijd actief

Full project management

Voor de succesvolle afhandeling van complexe overnames bieden zij full project management van a tot z aan de kopers en verkopers. Zij treden op als een neutrale en oplossingsgerichte partner die meedenkt met alle stakeholders, o.a. de verkoper van de machine, de koper, het demontageteam … Het aanbod van het duobedrijf gaat duidelijk veel verder dan dat van een gewone handel in machines …

Full project management omhelst een heleboel logistieke en administratieve stappen, gaande van ontmanteling van de machine tot laden, transport, douaneformaliteiten, beheer van internationale geldstromen (bv. via een letter of credit), lossen en, uiteindelijk, de herinstallatie op de site van de koper.

"Overigens bieden we de koper steevast de mogelijkheid om de machine in werking te inspecteren en de onderhoudshistoriek in te kijken. We willen de klant immers zo correct en transparant mogelijk informeren over de huidige staat van de machine", merkt Hans op. "Veel energie gaat uit naar heldere communicatie met alle partijen en naar snelle opvolging", vervolgt hij.

Multichannel marketing

Zowel netwerken als het gebruik van meerdere marketingkanalen zijn voor beide bedrijven erg belangrijk. "Gelukkig zijn er steeds meer klanten die ons ondertussen kennen via mond-tot-mondreclame. Zoals in iedere business werken testimonials en referenties nog steeds het beste. We zijn blij te ervaren dat onze betrouwbare reputatie ons geen windeieren legt", merkt David op.

Veelbelovende toekomst

Wat brengt de toekomst voor het bedrijvenduo? "Op een aantal markten zoals Azië, Latijns-Amerika e.d. zal de industrialisering nog sterk toenemen. We werken aan manieren om ook in deze veelbelovende regio's netwerken voor onze business uit te bouwen", legt Hans uit.

Daarnaast werkt het duo hard aan de uitbouw van hun organisatie en zullen er in de nabije toekomst extra diensten worden toegevoegd.

InsightData

David is ook mede-eigenaar van InsightData, dat zeer toegankelijke en betaalbare software voor intelligente bedrijfsrapportering (Business Intelligence of BI) ontwikkelt. "Onze software kan connecteren met eender welk CRM- of ERP-pakket, bv. Ridder iQ, AFAS, SAP, Exact Online, Navision, Microsoft, Salesforce, of met om het even welke andere software", onderstreept hij.
InsightData zet hard in op haar kennis van bedrijfsprocessen want daaronder gaat de meerwaarde van BI grotendeels verloren. Met behulp van objectieve data-analyse kunnen bedrijfsleiders sneller de juiste beslissingen nemen op basis van 'facts & figures' in plaats van op het gevoel.
Voorbeelden hiervan zijn:
• OEE-analyses (Overall Equipment Effectiveness)
• Projectopvolging en nacalculaties
• Sales- en margeanalyses
• Financiële dashboarding
• Management reporting

"Er treedt steeds meer synergie op tussen de activiteiten van onze Machinery business en die van InsightData", merkt David tevreden op. "Alsmaar meer bedrijfsleiders beseffen dat investeren in hun machinepark noodzakelijk doch niet voldoende is. Wanneer je dit koppelt aan een verbetering van de interne processen, efficiëntie en snelle 'near real-time'-inzichten, dan kom je een pak verder."
Momenteel telt InsightData zeven medewerkers en verdere groei kondigt zich aan.